尊敬客户、朋友们、漫途公司的全体员工：

大家好！

值此新春佳节，万象更新之际， 在这里我代表无锡漫途科技有限公司向一直以来支持漫途的全国客户、各界朋友以及全体员工们，致以诚挚的问候和美好的祝福，祝愿大家新年快乐，万事如意！

漫途在2014年创立时，是从智能硬件开始发展的，那个时候怀揣着物联网的梦，坚持着美好的未来。经过4年的发展，漫途已经构建了一个能够让我们去奋斗，为之一搏的平台，并且这个平台更加自由，更加宽容和开放，等待着更多的资源注入而强大，一张蓝图已经初现并且越来越生动，越来越美丽。

2018年整个经济环境及诸多行业都不景气，很多的工厂倒闭、裁员、资金流紧缩、企业融资困难。在这样的情况下，漫途公司依然完成了2018年的计划目标，并实现了80%的增长率。虽然2019-2020年的寒冬可能更加的寒冷，大批的企业可能等不到春天，但是这个绝对阻止不了物联网的发展，很可能一大批存活下来的企业正是依靠物联网技术重新回到行业的巅峰。同时国家会更加重视新兴产业的扶持，而资本会更加青睐物联技术对于工业的赋能。越来越多的人才也将拥入这个全新的行业。

2019年，物联网行业将迎来更多的发展机遇。漫途坚持平台化战略定位，通过构建人才、资源、产品、生态平台等，全面推进漫途物联网与工业信息化的融合进程，奠定漫途在长三角地区标杆型物联网服务企业的地位。2019-2020年积极进行战略部署，紧紧围绕“资源导向，体系护航，服务保障”三大经营策略，在智慧城市，智慧环保，智慧工厂，智慧物流领域，深入挖掘行业应用。

2019年漫途更加重视人才战略，我们将录用行业经验丰富，本科以上学历的员工，重点引进高端技术，管理人才，并与之共同分享漫途。我们在企业的薪酬体系，福利体系，晋升通道上做了很多的管理改进工作，让每一位漫途的员工在这个平台上可以充分发展个人能力，实现个人价值。

随着集成电路模块化发展，SAAS/PAAS等云技术的飞跃，未来物联网很可能就像DIY组装电脑那样，标准的接口，标准的协议和通用的软件系统即可实现基础的数据需求。但是要发展到那一天可能还需要10年甚至更久。

在这个期间，漫途要想快速的跑马圈地，尽快占领制高点，获得制定标准，规范接口的权利。我们当下需要资源的驱动，这些资源包括客户资源的导入，渠道资源，现金资源，政府资源，媒体资源等等。因此2019-2020年漫途将以资源为导向，进行销售团队组建，营销体系的搭建，外部办事处，合作办事处以及代理商机构等架设，张开一张大网，网入更多的资源，并加速转化为产能。

物联网在国内已经发展10多年，目前刚进入到产业应用的前期，在产业高发期之前，谁事先实现了行业应用的标准化产品平台，谁将获得进入这个万亿宝矿的钥匙。

漫途公司自2016年来开始强调产品标准化平台，经过研发我们生成了20余款的智能终端设备产品平台，20余标准化的软件产品平台。在产品+服务运行模式中，标准化的产品能够更加直观的吸引住客户，留住客户。

标准化的产品平台，不能100%满足行业的实际应用需求，在真实的行业应用内，必将产生很多的围绕标准产品引申演变出来的新的产品形态，我们把能够覆盖行业基础应用需求的产品系列统称为产品生态。

漫途旗下的独立品牌YICAN城配，就是一个典型的产品生态的例子。YICAN城配是服务智慧物流城市配送领域的品牌，目前形成了E,F,S,N,H，Z等系列的产品，几十款子系列产品。 但凡是进行城市配送服务的企业，他们在选择合适的物联网产品时，只需要选择YICAN城配，都将可以获得最经济的选择。基于这个战略，我们在未来三年将在智慧城市，智慧工厂等应用领域逐渐形成产品生态。

目前，漫途公司非常注重管理和服务。在管理方面，我们全面观测了KPI绩效体系，构建了研发体系，构建了营销服务体系，通过1+6的扁平化管理机制，使得企业的响应效率极高，工作效率极高。在售后服务方面，我们成立技术支持组，为了让客户在被服务中有更好的安全体验，我们自研了PMS交付管理系统已经上线，我们将对客户的项目实施全生命周期的可视化管理以及动态汇报。

移动互联网时代即将结束，我们将全面进入人工智能时代，信息化大数据将成为未来工业的生产力，2019-2020年全球经济下滑，国内制造业不景气的情况下，通过技术革新和产业创新才有可能实现弯道超车，绝处缝生。我相信现在很多的企业家他们都在萌生这种想法。因此，漫途抓紧进行人才，研发，制造等升级，已经准备好了迎接挑战。

“好嗨哦”我们需要更多的更多的订单，我们需要奔跑，快速的奔跑。

你跑的有多快，你创富的速度就有多快。

      2019年，让我们撸起袖子加油干吧！